普华永道的一项调查显示,由于全球经济形势的不确定性日益加剧,企业的首席财务官们正在谋求新的供应链方案。如今,关税使全球经济陷入困顿状态,贸易全球化的速度已大大放缓。许多企业正在寻找关税政策更合适的生产基地,并陆续开始转移工厂。与此同时,唐纳德·特朗普誓言让制造业回归美国。

因此,东南亚地区成为了优选之地,吸引了更多企业家们的目光。

企业供应链转移的主要受益国家之一就是越南。近些年来,越南的生产力迅速发展。现在,越南与欧盟达成了新的自由贸易协议,毫无疑问经济将迎来新一轮的增长。

越南和欧盟达成关税协议,促进供应链发展

该协议将于2020年8月生效,届时越南出口至欧盟的71%的产品将免税,同样欧盟运输至越南的65%的产品也将享受免税待遇。河内将在十年内逐步取消其他关税,布鲁塞尔将在七年内逐步取消。

根据越南的官方数据,2019年越南与欧盟的贸易额为400亿美元,但在未来的2025年,双方贸易额将增长至600多亿美元。

在服装、纺织品、鞋类和电子产品等方面,欧洲的需求与越南强劲的产能正好匹配。另外,咖啡等农产品也正是欧洲大陆消费者所需要的。

反过来,越南的中产阶级可以用可支配收入购买欧洲商品。

越南的纺织品和鞋类制造业发展良好。2018年的销售额超过90亿美元,其中很大一部分都销往了欧盟。得益于越南与欧盟的协议,越南的纺织品和鞋类制造业将有机会进一步发展。智能手机和电子产品是另一个具有快速增长潜力的领域。制药业也可能会迎来快速发展,以满足整个欧盟市场不断增长的消费者需求。

通过与欧盟合作,越南的制造业蓬勃发展,成为全球生产中心的一颗冉冉升起的新星。越南工厂的高效率让买方倍加安心。

越南企业获得信贷资金的来源有限,这可能会阻碍供应链快速发展。

越南已成为东南亚举足轻重的生产中心。一些工厂的规模已经扩大了很多。但是,中小型企业(SME)在全行业的占比依然高达98%,提供了50%的就业机会,贡献了40%的国内生产总值。

越南经济高度依赖中小型企业,而这类企业能获得的信贷资金有限,因此可能会阻碍经济增长。越南工商会(VCCI)的统计数据显示,目前有70%的中小企业无法获得银行贷款。

这些企业不得不动用自己的资金或从其他来源借款,而这往往会导致更高的成本和更大的风险。从2012年到2017年,发放给中小企业的贷款平均仅占总贷款额的22-25%。

中小企业面临的主要问题之一就是银行更倾向于贷款给大公司。金融机构不向中小企业提供贷款的主要原因有:

  1. 更高的违约风险
  2. 缺乏财务透明度
  3. 缺乏适用于贷款担保的资产

越南公司和中小企业如何获得信贷资金?

实际上,这些企业可以寻找不同类型的资金来源。值得欣慰的是,越南市场确实提供可替代的贸易融资方式。当地工厂可以通过Velotrade等网络平台利用发票贴现来筹集营运资金。制造商通过这种方式在生产前就可以获得80%的发票价值作为资金。这资金可以轻松涵盖原材料成本、人工成本和其他经常性开支,还可以避免发票延迟支付经常会造成的现金流困难。

Velotrade五年前就在胡志明市开展了业务,在国际贸易领域建立了坚实的客户群。现在,公司拥有一支超过15人的技术和销售团队。Velotrade不仅为当地供应商提供发票贴现服务,还为稳定的客户群体提供电子商务金融服务。

随着互联网贸易的发展,越来越多的越南制造商开始在线销售。他们使用亚马逊和eBay等电子商务平台向海外客户销售产品。

由于Amazon Prime这样的服务需要次日达,越南商家必须在靠近消费者的仓库中存放大量库存,所以供应商需要在消费者购买之前就将商品运输到位,这给越南的许多制造企业造成了严重的现金流问题。

那么为什么不向银行或传统金融机构申请信贷呢?

传统商业银行在电商销售等创新交易类型的领域一直相对谨慎的审批融资。因此,Velotrade针对越南制造商开发了一种融资模式。这种融资模式会跟踪库存水平和订单模式,还会分析历史价格和销量。Velotrade将对接电商平台,以分析消费趋势。Velotrade团队可以评估每个供应商的消费需求和现金流需求。随后,Velotrade向制造商支付预付款项,为他们的下一个订单提供资金。通过这种模式,制造商无需等待所有库存卖完后再开始生产。在亚马逊上销售所得的款项将直接支付给Velotrade。

这种金融创新是助力越南经济升级的关键,主要通过以下两个方面实现:

  1. 让买方获得更多产品来源;
  2. 解决全球电子商务业务日益增长的需求。