今年1月15日,中美签署第一阶段贸易协议,无疑让全球许多讨厌不确定性的企业家感到解脱。不过,对美国买家及其中国供应商来说,这一份协议真的意味着商业环境将回归正常吗?

事实上,中美科技战的持续、中国经济增长的放缓等因素将对中国在履行“两年增购2000亿美元商品”的承诺上带来压力。

另外,为了赢得11月份的总统大选,而特朗普可能选择重新开启谈判。因此,全球经济前景不容乐观,成千上万家公司处于恐慌状态。

2020年依赖美国市场的外贸公司将面对“新现实”

中美第一阶段贸易协议只有赢家和输家, 其中最吃亏的是美国企业。最近一项面向企业老板的调查显示,中国对美关税增加43%美国小型企业的经营成本。

关于如何保持稳定的财务状况,美国企业现在需要采取重要决策。在这种情形中解决方法包括:

  • 给最终消费者涨价或收取额外费用以弥补成本;
  • 在中国以外的国家找新的合作伙伴;
  • 与现有供应商谈判,获得更优惠的商务条件。

对于大多数美国买家来说,与中国卖方重新谈价是最简单的选择,亚洲制造商也意识到威胁迫在眉睫。

亚洲制造商即将面临金融风暴

鉴于美中贸易协定的重大影响,亚洲制造商如果还没开始与买方谈判,但至少也能预测在几个月内可能会遇到此状况。在一般情况下,价格谈判由买方主导,在下单之前向供应商要求给出最好的报价。随着新情况的出现,由于买家购买力较强,他可以利用关税增高作为改变条件的理由。

中小企业制造商应该如何应对订单减少和谈判压力?为了维持企业经营的连续性,最关键的是处理订单量的突然变化,并以合理的条件获得营运资金。

如今,传统银行无法满足供应商的需求。随着2007-2008年环球金融危机后,金融监管越来越严格,使银行不愿意为中小企业提供融资。在审批贷款之前,银行通常需要大量关于买卖双方的信息,同时还要求卖方抵押一笔财产。除此之外,银行一般强迫客户在12个月内的所有交易上适用该贷款业务。最后,即使卖家能够满足所有上述要求,但也有可能银行会拒绝放款,为了自己获得更高的利润,而优先考虑向大客户提供融资。

在银行以外寻找更灵活的资金渠道

买卖双方均受到关税的影响。既然银行似乎对此情况漠不关心,那么中小企业如何才能获得营运资金?

首先,卖方可以考虑适用发票融资,向金融机构转让未到期的应收账款,立马收到一笔融资款,迅速提高产量,并接受新的订单。现在可以通过Velotrade等其他在线自助平台申请发票融资,不再需要在银行排队或填写纸质表格,用电脑或智能手机注册账户即可。流程很简单:

  1. 经过尽职调查后,卖方上传所需融资的应收账款发票;
  2. Velotrade为该发票创建一项“拍卖” (auction),让专业投资者提供融资款。
  3. 一旦拍卖完成(只需几天时间),资金会立即转到卖方指定的银行账户上。融资款一般相当于发票面额的80-90%,可以满足卖方对现金的需求。
  4. 买方将按发票上载明的付款期限向Velotrade付款。在收到回款后,Velotrade将剩余的款项(发票面额的10-20%)减去一笔合理的费用回款给卖方。

Velotrade平台提高贸易融资的效率:我们将每一张发票视为是一笔无形资产,一方面给专业投资者一种新的另类投资机会,一方面为中小企业创造一个灵活性、无争议的资金渠道。

在这种充满着许多意外的商业环境里,发票融资已成为制造商资金流通的避风港。

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