近年来随着全球贸易量的加速增长, 全球化给亚洲制造商们不仅仅带来了盈利能力上的突飞猛进,同时也激化了新业务开发的市场竞争和市场供需不平衡所导致的产能压力。

随之而来的市场压力导致了贸易结算方式正在发生变化。 贸易商们愿意采用以延期付款方式进行交易,相对更加灵活的结算方式——赊销。而传统的贸易结算方式 (如:信用证L/C、付款交单DP、承兑交单DA)正在逐步被替代。

亚洲中小企业的国际贸易风险日益增大

采用赊销方式进行贸易结算使越来越多的生产型企业在国际市场具有竞争力,从而获得更的业务机会。

信用证结算一直是国际贸易结算中最常使用的一种结算方式,可以提供相对强大的风险保障。但是信用证操作的程序比较繁琐加之成本较高,对于中小企业者在商业银行申请额度或融资时始终存在难度。商业银行在针对中小企业客户的政策上始终保持相对苛刻的态度, 从而使得亚洲制造商们在贸易结算过程中并不能相对顺畅的申请商业银行的贸易融资额度和产品,对于其业务发展产生了一些不定因素。随着互联网经济的发展与完善,商业联络越来越便捷,由此赊销成为时下贸易结算中更有优势的选择。

但是我们依然不能忽略赊销在贸易结算过程中存在的某些弊端,其一,供货商(卖方)的收款时间延长,通常情况赊销在30天,60天,120天甚至更长的时间后才能完成收款。 公司需要承担比较大的资金压力。 其二, 某种程度上虽然供货商会使用贸易保险产品去覆盖交易过程中的风险,但是不可否认,赊销的收款风险及买家的违约风险始终存在。其三,在贸易双方交易过程中,如果其所在国家的经济环境,政治环境,或相关政策法规发生变化,所产生的问题都会成为整个业务链条中不可控的因素。

根据相关贸易信用保险公司的数据显示,近50%的贸易纠纷发生在贸易双方最熟悉的交易和业务模式上。也就是说明,长期合作的业务关系和模式下依然存在着对方无法履约的风险,尤其对于供货方/生产方来说风险系数更高

恢复平衡:减轻赊销信用风险的最佳方法

综上所述,贸易交易中的风险有些时候是不可避免的,尤其是对于中小企业者们来说风险系数更高。不过,如果提前考虑到使用一些有效的方法去干预,还是可以有效的缩小风险带来 的不良影响。

贸易信用保险不仅可以作为贸易交易过程中对于收款风险控制的保障 ,同时可以协助到贸易商(通常是供货商)申请对应的发票融资服务从而缓解资金压力。 Velotrade 提供的贸易方案可以同时涵盖上述两种功能,仅需要公司成功登陆通过一次性信用审核。

卖方使用安卓(Atradius)、科法斯 (Coface)、裕利安宜(Euler Hermes)、香港出口信用保险局(HKECIC)等贸易信用保险可以获得以下好处:

  • 贸易信用保险公司帮供应商检查债务人(买方)的营业额和财务状况。因此,卖方可以获得关于客户信用状况最可靠、最新的信息,大大提高了与面临现金流困难的客户签订大订单的可能性。
  • 买家逾期付款的情况下,中小企业可以依靠保险公司的配合有效地催款。通常情况下,只要保险公司向债务人提出索赔,就足以说服买方付款。原因是,客户想避免法律纠纷的发生或其信用评级将受到影响。

此外,当收到新订单并使用发票融资、保理、供应链融资等筹资方式时,贸易信用保险可以对买家信誉状况提供可靠信息,保理商则需要参考保险的数据即可(不用另外进行信用调查),为卖方节省时间和融资成本。

中小企业通过在线贸易融资平台(比如:Velotrade)申请融资可以同时享受贸易信用保险和贸易融资的好处,在一个有力的“保护伞”下放心交易。

总之,在弥补中小企业的信贷缺口上以及在小卖家与海外大客户进行商务谈判中,贸易信用保险扮演一个重要的角色。除了让卖方获得更有利的条件之外, 信用保险可以改善卖方的融资渠道, 优化供应商现金流,促进采用财务管理的最佳方案。